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自動門廠家面臨生存抉擇 應與企業共度難關

    在競爭越來越激烈和不容樂觀的自動門市場形勢中,對于自動門企業、經銷商和賣場來說都是一個不小的考驗,有不少自動門廠家面臨著生存問題的抉擇,以下來說說它們所處的困境:

一、廠家仍處于弱勢

    根據所知,多年來,不少成熟的口岸的家居商場,一再以營運成本的上漲為借口,不斷提高賣場的租金,使得經銷商倍感壓力。據好美佳門業市場負責人講到,一個一線城市的250平方的場租接近43萬元,裝修45萬元,管理員工28萬元,商場收取廣告費用19萬元,轉讓費用180萬元,才能夠進駐開張。如此高的場租和運營費用,沒有一定經濟實力及經營管理經驗的經銷商是不敢下手的,而且花大價錢進駐后,一連幾個月賣不出幾件地板是常有的事。試想,這樣的生存環境有幾個經銷商可以承受。筆者也經常看到,這些大賣場內經常有店鋪在裝修,這說明該店鋪原來的經銷商已因經營難以為繼而撤場,店面又換新品牌進駐。時下,經銷商要求賣場降租的呼聲高漲,加上經銷商聯盟等行業組織的出現,經銷商的話語權增強,一些地方出現了經銷商聯合抗租,抱團與賣場談判,甚至集體撤場的現象,這也給自動門大賣場帶來了一定壓力。但這些仍不足以改變賣場與經銷商的關系,賣場仍擁有強勢地位,在對話中占據主動。
   
二、廠家陷高成本、低利潤泥潭

    自動門廠家的成本主要包括以下幾塊:產品進貨費用、賣場租金、日常開支。近幾年,以上幾項成本卻都有較大幅度的上升,給經銷商的經營帶來了極大的壓力。一方面,賣場生意冷淡,租金越來越貴。十余年來,家居大賣場數量與日俱增,賣場容量遠超市場需求的應有容量,這導致市場蛋糕被攤薄,單位店面銷量下滑。在此情況下,財大氣粗的賣場在裝修上極盡奢華,在租金上唯恐不高,經銷商在實力處于弱勢,只能逆來順受,強力支撐。此外,大賣場為了實現租金利益的最大化,更愿意招攬實木自動門品牌入駐,眾多自動門品牌經銷商在賣場備受擠壓,店面在賣場內位置較偏,經營難度加大。另一方面,經銷商拿貨費用增加,零售價卻無法相應提升。在全球經濟大環境的影響下,我國近幾年物價一直處于快速增長中,各種原材料漲價導致制造成本上升,石油漲價拔高了物流成本,使得自動門企業不得不通過提高供貨價的方式,將成本壓力轉嫁給經銷商,而經銷商在低迷的市場形勢下卻無法相應地提高零售價,只能自身消化拿貨成本的壓力。此外,隨著員工薪酬、裝修費、水電費、宣傳推廣費、促銷活動費等店面日常運營費用迅速增加,積小成大,給經銷商很大的壓力。
     
    在成本增加的情況下,自動門經銷商的盈利空間卻不斷壓縮。近兩年,家居賣場數量以驚人的速度增加。對于經銷商來說,無論跟進還是不跟進,店面的銷量因市場分流而下降了,很多經銷商為了求得生存,不得不通過大幅降價促銷來提升銷量。加上自動門經銷商大多以個體戶的形式存在,管理方式粗放,抵御風險的能力弱,在市場洗牌加速的環境下,一大批經銷商因連月虧損而退出行業。

三、經銷商應與企業共度難關

    經銷商在“斗”不過大賣場的情況下,尋求企業的支援是一著不得不走的棋。因為從利益來看,經銷商與企業是同一根線上的螞蚱,也更容易得到企業的同情與幫助。一般而言,經銷商只要加強溝通,處理好與企業老總的關系,往往能獲得更好的培訓服務、更多進貨優惠、更高的銷售返利,這些對于改善經銷商的經營是有幫助的。此外,內地經銷商還可以發揮主動性,利用自身的資源幫企業牽線,為企業物色新的生產基地。一旦企業在內地建立了自己的生產加工基地,必能更好地服務經銷商,幫助經銷商擴大規模,增強店面的輻射力。隨著經營困難的進一步加大,經銷商需要發揮自己的智慧,一方面與賣場周旋,一方面爭取企業的扶持。只有兩手都硬起來,經銷商才能爭得主動,迎來生存發展的機會。

    因此,在面臨以上三種困境,自動門經銷商應與企業團結起來一起面對困境,才能更快更好的突出重圍,迎接新的商機。

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